Além dos eBooks: como gerar leads realmente qualificados

O processo de compra mudou e muitas agências e profissionais de marketing digital precisam encontrar novas maneiras de chegar aos compradores e obter retorno.O processo de compra mudou e muitas agências e profissionais de marketing digital precisam encontrar NOVAS MANEIRAS DE CHEGAR AOS COMPRADORES E OBTER RETORNO.

Em vez de encontrar clientes com publicidade em massa e explosões de envios de e-mail, os empreendedores devem agora se concentrar em construir relacionamentos contínuos com os compradores.

AGORA, COMO GERAR LEADS REALMENTE QUALIFICADOS? É sobre isso que explicaremos a partir de agora!

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Capturar leads é necessário

A captura de leads é uma solução que pode salvar seu negócio de ser aquele vendedor chato que liga de tempos em tempos para oferecer produtos.

A geração de leads descreve o processo de marketing de ESTIMULAR E CAPTURAR O INTERESSE em um produto ou serviço com a finalidade de desenvolver o pipeline de vendas.

Geralmente, para capturar os leads, se usa canais digitais, mas esses pontos já tem sentido mudanças substanciais nos últimos anos a partir do surgimento de novas técnicas de captura on-line e social.

Em particular, a abundância de informações prontamente disponíveis on-line levou à ascensão do "COMPRADOR AUTO-DIRIGIDO" e o surgimento de novas técnicas para desenvolver e qualificar leads com grandes potenciais de compra antes de passá-los para a equipe de vendas.

Fatores de sucesso da geração de leads

As principais técnicas para melhorar a captação de leads na internet, são:

Otimização da página de destino;

Interações multicanais;

E-mails gerados por eventos para acompanhar o contato inicial;

Newsletters para educar os leads sobre sua marca e oferecer ofertas relevantes para incentivar a conversão;

‍GERAR UMA AMOSTRA DO SEU SERVIÇO QUE LEVE RELEVÂNCIA PARA A CAPTURA DO SEU LEAD.

Inove na geração de leads qualificados

Com o crescimento da internet, o mundo mudou de “escassez de informação” para “abundância de informação”. Na verdade, de acordo com o presidente do Google, Eric Schmidt, "existiam 5 hexabytes de informações criadas entre o alvorecer da civilização e o ano de 2003, mas agora muitas informações são criadas a cada dia e o ritmo está aumentando rapidamente".

O PROBLEMA É QUE A ABUNDÂNCIA DE INFORMAÇÃO É IGUAL À ESCASSEZ DE ATENÇÃO.

Isso é conhecido como economia da atenção. O cientista social Herbert Simon, foi a primeira pessoa a discutir esse conceito quando escreveu, "em um mundo rico em informações, a riqueza de informações significa uma escassez de algo mais: a escassez de tudo o que a informação consome. O que a informação consome é bastante óbvio: ele consome a atenção de seus destinatários. "

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ISSO TRANSFORMOU O PROCESSO DE COMPRA. Os compradores estão sobrecarregados com tanta informação e eles estão - cada vez mais -ignorando as mensagens e informações que não querem ouvir e pesquisando por conta própria o que querem aprender.

Ebooks e landing pages vazias estão convertendo cada vez menos, e muitas formas inovadoras ainda não chegaram ao Brasil. Essa é a oportunidade perfeita para você sair na frente com uma ferramenta totalmente inovadora e que acabou de chegar ao Brasil.