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Quais são suas metas para o próximo ano?
Ter uma alimentação mais saudável, exercitar-se com frequência, tomar um solzinho naquela praia paradisíaca… Aposto que fazer um plano de marketing nem passou pela sua cabeça.
Cá entre nós, é super importante se preparar para as oportunidades e os desafios de 2019. Sem o planejamento adequado, nem pular sete ondinhas vai adiantar.
Se você não quer passar perrengue, confira 10 dicas para montar o seu ainda hoje!
Plano de marketing é um documento que serve para orientar os esforços da empresa. Ele descreve a estratégia que será adotada e os recursos que serão utilizados para alcançar seus objetivos. As metas podem incluir prospectar novos clientes, aumentar a quantidade vendas ou expandir para outras cidades.
Geralmente, o plano de marketing inclui o cenário do mercado, objetivos específicos, ações, prazos e orçamentos. Se você quiser detalhá-lo melhor, pode incluir a descrição de sua estratégia promocional, de marca e até mesmo uma análise SWOT.
Como o comércio eletrônico está em constante mudança, é importante manter certa flexibilidade no seu plano de marketing.
O plano de marketing ajuda a desenvolver produtos e serviços que atendam às necessidades do seu mercado alvo.
Desenvolvê-lo requer pesquisa, tempo e comprometimento, mas é um processo altamente valioso, que pode contribuir muito para o sucesso do seu negócio.
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Veja alguns motivos a seguir:
O plano de marketing ajuda a manter seus negócios sob controle, mesmo quando as atividades do dia a dia se intensificarem.
Com metas e marcos bem definidos, você é capaz de:
Montar um plano de marketing é o primeiro passo para conquistar vantagens competitivas no mercado. Afinal, ele te ajuda a entender os diferentes fatores que podem afetar seu sucesso.
Mais do que ter controle sobre os negócios, ele te dá a chance de identificar seus concorrentes, mapear uma estratégia para alcançar seu público-alvo e definir quais são os melhores canais para isso.
Ao compreender seus pontos fortes e fracos, você consegue posicionar sua marca, seus produtos e serviços de forma que seu mercado alvo considere sua empresa melhor ou diferente da concorrência.
Um bom plano de marketing deve funcionar como um mapa e guiá-lo em direção aos seus objetivos. Mas um excelente é aquele que o levará dentro do prazo, com o mínimo de estresse. É preciso planejar tudo, desde orçamento,feriados do próximo ano, até seu cronograma de conteúdo.
Com seus esforços coordenados, é mais provável que você seja realista em relação ao seu tempo e energia. Essa proatividade o ajudará a se manter organizado e no caminho certo ao longo do ano.
O futuro dos seus negócios não deve ser deixado ao acaso. É preciso olhar adiante e determinar como você fará para chegar lá. A fim de ajudá-lo a suprir essa necessidade, reunimos dez dicas para o seu plano de marketing 2019. Saca só…
Comece definindo sua oferta de produtos e serviços, incluindo os benefícios e diferenciais do seu negócio em relação à concorrência.
Com consumidores cada vez mais especializados e segmentados, é imprescindível posicionar-se de maneira competitiva.
Para isso, você precisa entender profundamente seu nicho de mercado. Em seguida, transforme essa análise num resumo de ponto fortes e fracos, além das oportunidades e ameaças à sua empresa.
Ao montar seu plano de marketing, é fundamental criar um perfil do seu cliente ideal. Você pode descrevê-lo em:
É muito importante ser detalhista nesta etapa, pois as informações obtidas irão guiar o planejamento de campanhas de mídia e relações públicas.
O que você espera do seu plano de marketing? Um aumento de 15% nas vendas trimestrais, uma redução de 5% nas despesas de logística…
Seja quais forem as suas metas, anote-as em uma pequena lista e torne-as mensuráveis para que você possa acompanhar o progresso.
Essa parte é a coluna vertebral do seu plano de marketing. Com seus objetivos e perfis de consumidores ideais bem definidos, agora é hora de detalhar as táticas que você usará para alcançá-los.
Incluir todos os estágios do ciclo de vendas é fundamental alcançar clientes em potencial em qualquer momento.
Dependendo do seu setor e público-alvo, você pode combinar campanhas offline (outdoors, jornais, pesquisas presenciais) e campanhas online (email marketing, programas de fidelidade).
Dentro do seu plano de marketing, especifique qual será o orçamento desse time. Ele pode ser trimestral, semestral ou anual - o que funcionar melhor dentro da sua estrutura.
Lembre-se de ajustar as táticas ao orçamento disponível. Assim, você evita cair numa bola de neves de problemas financeiros.
Defina metas de curto e longo prazo para manter você e sua equipe motivados, sem perder o objetivo final de vista.
Certifique-se de definir prazos realistas e manter-se atualizado do progresso conforme as executa.
Você tem colaboradores qualificados e suficientes? Você precisa de recursos externos para executar partes do seu plano (assessores de imprensa, designers gráficos)? Seu orçamento é cômodo ou você está contando os centavos?
Estabelecer os parâmetros para os seus recursos é a chave para viabilizá-los e ser bem-sucedido no seu plano de marketing.
Uma vez identificados as atividades a serem realizadas e quais colaboradores serão responsáveis por elas, incorpore seu plano de marketing a um sistema de gerenciamento.
Há quem prefira usar um calendário de papel, mas ao lidar com várias pessoas os digitais podem funcionar melhor. Ferramentas de gerenciamento como Trello e Asana também são boas sugestões.
A melhor parte de definir objetivos mensuráveis para o seu plano de marketing é ser capaz de monitorá-los e analisá-los em tempo real.
Através dos dados obtidos, você pode adaptar as atividades com base no desempenho, mudar estratégias e realocar recursos conforme necessário para maximizar o retorno sobre o investimento.
É hora de correr para o abraço! Depois de tanto sangue e suor dedicados ao seu plano de marketing, este é o momento para desfrutar os resultados.
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Socióloga em formação, é apaixonada por entender o comportamento humano diante das novas tecnologias.
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